河南货运费用交流群

跨越速运紫色专列从地铁到高铁,营销新玩法?

黑马营销志2018-06-22 07:34:41

谈及地铁营销,已经屡见不鲜。刚过去的2017年可以说是品牌扎堆地铁营销的一年了,从大家耳熟能详的网易云音乐UGC乐评营销,到陌陌、知乎的趣味主题营销,“爱帝宫”母亲节地铁“扎心”情感营销,在圈内激起一次又一次波澜。






时至今年,深圳、北京两地再次被地铁广告刷屏,被紫色包裹的车厢相比其他品牌不遑多让。


但与以往不同的是,这次的他们的玩法又多了一条,除了在地铁上投放广告之外,更是承包了三条高铁线。




不光如此,他们还突破传统企业的标签束缚,结合当下在年轻人中很火爆的抖音短视频平台,玩起了全司员工制服抖音秀,也是狠狠地刷了一波存在感。


不过,说到这次“紫色专列”营销,亮点到底在哪里,跟以往的传统的地铁营销又有何不同?听头条君一一点破:


/ 01 /

把握营销核心,符合跨越品牌一致调性


跨越是一家专注于B端的速运品牌,天然带有交通属性,相比起其他品牌,与地铁和高铁这种轨道交通的连接更加紧密。地铁作为城市高密度、高流量的交通系统,高铁作为城市之间最频繁的交通系统,每日的客流量庞大、稳定,极易为品牌带来大量的曝光。


再者作为封闭的场景,乘客在地铁、高铁的停留时间长,因此广告展示时间也长,沉浸式的交互体验对用户易产生重要的心理作用。据统计,高达六成用户对地铁广告印象深刻,并认为投放广告的品牌主实力雄厚。因此不得不说,这第一步棋,跨越速运走得很对。


/ 02 /

“紫色”为主色调,用视觉观感抓住用户眼球


品牌包地铁和高铁,花大价钱做品牌宣传,无非就是让大众对品牌产生印象,所以直观感受很重要。毫无疑问,无论是用多种跨越元素铺满的地铁还是解锁新玩法的高铁,从设计上来看是符合一线都市潮男靓女的审美情趣的,而且紫色是2018年的流行色,出走在各大时装秀现场成为焦点,所以这次紫色专列的推出,势必会产生好的品牌印记。


另外,地铁和高铁等轨道交通线路都属于封闭场景,长时间在这种环境中,对铺天盖地的紫色极易产生联想记忆,因此加深用户印象。




/ 03 /

紧跟潮流,运用抖音平台提高品牌认知度


不用多说,最近抖音、快手等短视频平台火爆程度毋庸置疑。这家紧跟潮流的速运品牌,在紫色专列广告上线前,就号召企业员工注册抖音,发起以#紫玩消失#、#紫玩出现#为主题的自制短视频挑战。在公司大楼、在办公区、在速运基地各种场所,员工纷纷身穿制服,玩转抖音内各种火爆的段子,在用户点击喜欢的同时,也提高品牌的传播力度。


跨越也将内外部资源整合,除了员工自制视频之外,还鼓励用户自发参与挑战,甚至还有抖音大V也为品牌拍摄短视频,促进了品牌的二次传播。



据可靠消息,这次跨越员工发布的短视频巧妙利用速运行业的地缘优势,成功刷屏抖音的“附近”板块,覆盖了城市的大面积区域,让不少人能够在第一时间观看视频,提高品牌认知度。


另外作为B端速运行业,客户往往对时效性、安全性有很高的要求,所以完善的速运体系、高效的执行力是公司的核心竞争力。这次品牌事件也侧面反映了跨越速运品牌内部拥有一支团结一致、积极主动、执行高效的主力军,想必这样一批人才队伍会将跨域推向速运行业更高水准。




/ 04 /

为51位平凡职业发声,正能量体唤醒情感共鸣


紫色地铁除了车身引人注目以外,还有一大亮点,那就是车厢内“51句8小时文案”,内容来自于51个不同岗位的平凡人的声音,他们对自己所在的岗位抱以最大的热忱。这列“8小时文案”主题地铁,每一句都是满满的正能量。从服务行业月嫂、家政阿姨到职场白领,从工厂流水线员工到科技行业工程师,这一句句心声像是一个城市的缩影,在这里展示着这个城市最美好的一面。


温暖的语言中也包含着人对未来美好生活的向往和憧憬,用户在其中能够寻找到情感共鸣,并被鼓舞、被激励、对未来产生期许和信心。跨越速运的小心机就是,通过展示你期待的生活和目标,打动用户,提高用户好感度。


跨越速运能够如此恰到好处地把握各行各业的心声,并展示在广告文案中,想必其品牌本身也是体察员工心情,关心员工生活质量的贴心企业吧。



/ 05 /

高铁近距离互动,直达用户心智


将高铁线承包,并与乘客进行实时互动的案例鲜少在如今的营销活动中见到,但是跨越速运却不走寻常路。他们不仅将座椅广告换成“跨越紫”,其公司员工还在高铁上近距离与乘客互动,并通过扫描跨越速运公众号二维码的细节设定,成功将线下人群吸引到线上,并给乘客赠送贴心小礼物,有效吸引大众注意,触发高频互动。


不得不说相比起街边冰冷的广告牌,真人的面对面沟通更高效,也可以传达品牌核心理念、有针对性地传播重点内容并实时解答用户疑问,与用户建立更直接的情感链接,直达用户心智。


跨越速运布置围绕沪宁铺设的三条高铁线用意也值得深思,展示了其布局华东重镇,发力生鲜业务的野心。



总体来看,跨越速运这波品牌营销事件,是一次多渠道整合营销的案例。主题地铁、员工抖音短视频、8小时走心文案、高铁活动无一缺席,微信、微博双端集体发力,线上线下联动博得一众关注,成功打出跨越速运的名声。不过,品牌方这次大手笔推广,想必后续还会有大动作,让我们拭目以待!